【大众享受】中关村印记|强硬坚守——汉王电子纸本

本文摘要：汉王电纸书 围棋大鸟1000 电子纸质书的成败 在上大学之前，刘英健的团队从事微波通信。在训练和练习中，大家最烦的就是背暗号。“空中的无线通讯无法注释文字，只能说数字文字。需要通过码本把要说的话翻译成数字字，然后双方才能用数字字对话。 这个过程不仅耗时，而且容易退化。为了保护安静的密码，应该经常更改。 ”这给刘英健留下了非常痛苦的形象。 国外内容资源雄厚的行业老手Kindle宣布进军中国市场，韩国和iriver也在虎视眈眈。

汉王电纸书

围棋大鸟1000

电子纸质书的成败

在上大学之前，刘英健的团队从事微波通信。在训练和练习中，大家最烦的就是背暗号。“空中的无线通讯无法注释文字，只能说数字文字。需要通过码本把要说的话翻译成数字字，然后双方才能用数字字对话。

这个过程不仅耗时，而且容易退化。为了保护安静的密码，应该经常更改。

”这给刘英健留下了非常痛苦的形象。

国外内容资源雄厚的行业老手Kindle宣布进军中国市场，韩国和iriver也在虎视眈眈。

爱国者、方正、OPPO以及国内外各种山寨品牌也在努力分一杯羹。盛大推出的竹子售价998元，约为汉王电子纸质书的五分之三。业界几乎嗅到了价格战的硝烟。

手写输入

2010年上半年，汉王电子纸质书销量30万册，超过2009年的总量。在有利形势下，刘英建预测2010年全年销量将接近100万台。

与此同时，一家研究机构预测，2010年中国电子纸质书的销量将达到惊人的800万本。这么大的市场，刘英健一个人怎么享受？当时，争抢。

仿翼技术自主开发

1982年刘英建大学毕业后，分配到总参谋部通信部第一总台担任助理工程师。

2010年第一季度，苹果推出了iPad，这款平板电脑上只需一个软件应用，就能达到类似电子纸质书的效果。

不仅如此，还可以拍照、听歌、上网、看视频、玩游戏、写文档……那时候大部分部门的专用移动设备的功能都可以在iPad上以软件应用的形式实现。

随着科技的发展，人们的阅读习惯悄然改变，电子阅读器成为一种新的阅读方式。如今，电子阅读器市场的激烈竞争无疑是亚马逊的Kindle。不过如果时间回到10年前，是国产品牌——汉王，名字更生动的是——电子纸本。

第一代iPad

创业汉王

但最终触摸板没能打败苹果iPad，汉王电子纸本损失惨重。原本计划2010年销售100万套电子纸质书，实际上全年仅销售70万套，仍落后目标30%。

相比于应用丰富的iPad，电子纸质书的效果过于单一，甚至无法实现电子广告。

电子纸质书的技术、版权、内容、运营模式都还不成熟，很难在短时间内做出产品策略上的差异化；在国内，只是小众市场，用户基数不稳定。

这个时候，刘英健并没有关注iPad。

在接受媒体采访时，他曾将iPad比作“一个玩具”。2010年5月18日，汉王发布平板触摸板时，在发布会上砸了一个苹果的冰雕，预示着未来汉王将在平板上击败苹果。

突飞猛进

伴随着这个极具挑战性的广告，汉王电子纸本于2008年8月诞生。然后汉王扔下一大笔钱，为电子纸质书造势。

截至2009年底，汉王已投入1.5亿元用于电子纸质书广告，2010年持续投入约1.8亿元。

其实在此之前汉王刚刚和苹果打过交道。2004年，汉王在中国注册了“iPhone”商标，并将其用于今天不再销售的智能手机产品。

2009年，苹果共向汉王科技支付365万美元(约合人民币2500万元)购买该商标。

刘英健遇到了一个很好的时机，球队把他的第一个本科视为珍宝。

一切需要找到他的东西，让他出席各种对外谈判，让他出席技术创新项目。出生在“普通班”的刘英健，好胜心很强。

有一次，他的几个同事编了一个法文版，和参考书对比了三个月。法语版半人高，只是电脑上调不出来。刘英健在上手后的一个晚上解决了问题，震惊了在场的所有人。

很多人可能不认识，不管是世界知名企业微软公司，还是很多商业通讯的产品，以至于现在市场上75%以上的品牌手机都在使用一种来自中国的技术，那就是“手写输入”。这项技术的发现者是汉王科技董事长刘英健。

以这种形状

式下刘迎建依然没有放弃。2012年上半年与投资者举行网上相同时他宣称汉王不会退出电纸书业务。

他认为“数字化阅读代表着未来只要坚持一定会有好的收获我们将以战养战恒久坚持”。在接下来的几年中智能手机席卷全世界。“数字化阅读”确实如刘迎建所料成了人们最主要的阅读方式之一。

然而在苹果、亚马逊的强大攻势下汉王只成了这个“未来”的边缘角色。

但在2010年9月2日北京的一个电纸书岑岭论坛上人们却意外地看到了颇具喜剧效果的一幕：在现场PK环节汉王科技董事长刘迎建与盛大文学CEO侯小强并没有自卖自夸更没有相互攻击 —— 而是相互推荐相互的产物。刘迎建说：“我建议大家买盛大的锦书因为赔本卖嘛赔本赚吆喝。1800元的成本他只卖900多所以你们去买他的。

” 侯小强立马表现：“我以为你要送礼就送汉王的要自己用就买我们的。我们的内容富厚。” 这番对话博得现场观众一阵会意大笑。海内电纸书的两大领武士物就在这样的一团和气中开展着自己的竞争各自探索着这个新兴科技产物的谋划之道。

然而一场厘革不期而至电纸书的未来就此被雨打风吹去。

盛大Bambook锦书

遭受重创

电纸书乐成投放汉王的业绩像乘着火箭迅速上升。随着公司上市刘迎建也获得了丰盛的收益。

2010年3月3日汉王“登录”中小企业板。两个半月后汉王股价飙至175元最高点迎来了它的高光时刻。

可是挑战也随即而至。

2010年刘迎建接受英国《金融时报》采访时放出豪言退休前把汉王送进“财富500强”。根据汉王宣布的财报2009年公司收入为5.8亿元人民币而当年“财富500强”最后一名的收入约为130亿元人民币二者的收入相差20多倍。

看上这是个不行能完成的任务但刘迎建有着自己的盘算公式：在已往三年汉王的收入增长每年翻一番左右照此盘算到第8年他就可以实现梦想。

随之而来的是销售量的暴增。2010年年头刘迎建前往美国拉斯维加斯再次来到了国际顶尖的消费电子展（CES）只不外这一次汉王是作为中国高科技企业自主创新的范例应邀到场的。

虽然面临外洋电子阅读器巨头亚马逊Kindle、索尼Reader的压力但汉王自豪地向世界宣布了自己的存在——2009年汉王以近26.7万台销售量坐拥中国本土电子阅读市场95%的市场份额。

汉王电纸书

2005年3月刘迎建在美国消费电子展(CES)上找到了E-ink公司的电子墨水技术一块可以留下轨迹的屏省电不伤眼。这正是刘迎建想要的工具他和跟E-ink的副总裁聊了一下午。

回国后汉王科技的电纸本事业部迅速建立。

他刻意编一套汉字编码方案通过偏旁部首规则和拆字规则把每个汉字都酿成数码然后通过机械按密电码加密输出可以使用的数码这样速度和准确性可以大大提高从而减轻通信战士的压力。

然而就在编写的时候刘迎建发现：一套好的拆字规则最多只能笼罩80%左右汉字剩下的20%还是要靠强记。其时著名的“王码”已经有了其他种种各样的汉字编码方案也有20多种。但每种编码方案无论宣传得如何简朴实际上都还是要举行大量的学习和影象。

面临这场空前的磨练汉王电纸书顽强地以价钱优势反抗了iPad第一代产物的打击但半年之后汉王真正的危机来临——iPad2高调问世iPad第一代产物随即开始降价清仓价钱大幅降至3000元以下。

一直坚守价钱的汉王电纸书随即大规模败退市场。

2011年3月21日汉王9名高管团体套现8710.67万元4月18日汉王公布第一季度业绩预告亏损4600万元并预计2011上半年净亏损将到达900万元到9800万元。

汉王很快意识到电纸书销量下滑主要是iPad突然降价抢占了电纸书的市场份额汉王没有实时降价导致销量下滑。为了应对苹果汉王电纸书的报价险些每月都在下降。

一年时间报价从2500元跌到了1400元降幅凌驾了44%。相比高歌猛进的2010年在2012年汉王电纸书带来的营业收入同比下滑了77%。

汉王科技股价也开始一路下行 2012年12月初最低价钱跌至15元比当初175元高点跌了九成。

多年如饥似渴的学习使刘迎建基础不用温习一考即中以队伍西北区的第一名结果考上相识放军通信工程学院盘算机系。

坚守创新

刘迎建出生在一个武士家庭1968年年仅15岁的他在念完初中一年级之后就入了伍厥后在总顾问部当通信兵。刘迎建从小就爱学习入伍之后最大的苦恼是没有书念。为此他连买带借险些读遍了新华书店里的书。1978年国家恢复高考刘迎建迎来了运气的转机。

其时高考年事的上限是25岁刚刚25岁的他幸运地遇上了高考年事限制的末班车。

扑翼仿生航行器

董事长刘迎建

如今经由艰辛的调整转型汉王科技已经步入了平稳生长的新时期。两鬓华发的刘迎建仍然奋斗在科技研发的第一线 —— 做焦点、做应用、做扩散继续在手写、语音、OCR等焦点技术领域加大研发力度加速技术升级程序做好技术的产物化以及扩大技术应用领域为推进中国信息化工业的生长做孝敬 —— 他对未来仍然充满期许。

参考资料

刘迎建：做电子阅读器的世界第一

刘迎建：在电纸书的肩膀上眺望未来

汉王科技股份有限公司

让电纸书“燃烧”起来

刘迎建“兵败”电纸书

白玉洁：《刘迎建：从“汉王笔”到“人工智能仿生鸟”—— 一代科学家的孜孜不倦与求索》（《中关村》杂志2020年1月刊）

撰文 | 张庆生 主播｜张霁苏

编辑 | 刘震 审核 | 张奕

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